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“一個苗中一年賺30萬!”合理嗎?靠譜嗎?

2019-11-18 13:39:24來源:水產前沿作者:水產前沿編輯:xwbj1
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  “我見過最厲害的苗中一年能賣1億尾蝦苗,如果按30元/萬尾的提成,一年可以賺30萬。”一位蝦苗業務告訴筆者,一年賺30萬,比很多小苗場賺得都多。

  近日,筆者在走訪珠三角市場時發現,當地的蝦苗中介盛行,他們被稱為苗中。有專職的蝦苗中介,也有動保、飼料經銷商或業務、養殖戶兼職的中介,身兼數職。而且苗企給的提成很高,一般20-50元/萬尾,高的可以達到60-80元/萬尾。大品牌的公司一般給的低一點,20元/萬尾左右。

  這意味著什么呢?比如一萬尾苗賣300元,苗中可能會提走30-60元,占到總苗價的10%-20%。最后賺錢最多的竟然是蝦苗中介,而且穩賺不賠。

  苗中這個行當既然存在,就有存在的道理。苗企作為生產型的單位,在市場銷售人員和服務人員方面嚴重不足,很難建立屬于自己的銷售渠道,也意味著會部分與市場脫節。這時候行業就出現了分工,苗中應運而生。相對于苗企來說,苗中具有獨特的優勢:信息優勢、人際優勢、談判優勢等。他們收集上下游的信息,減少信息不對稱。苗中的存在使得苗企更容易地將苗賣出去,養殖戶也更容易購買到想要的蝦苗,苗中再從中賺取服務費用。

  “有些苗中很厲害,代理了十幾家苗場的蝦苗,養殖戶想要什么苗,他就有什么苗。哪個苗企給的提成高,他們就推哪家的蝦苗。”一位業者說到,這里面就埋下了隱患,如果以次充好怎么辦,養殖戶如何確保買到的蝦苗就是自己想要的蝦苗。實際上,市場上“黑中介”的事還是時有發生的。

  據悉,2010年前后,苗中的提成也就是20元/萬尾左右(當時的苗價150-200元/萬尾),但是隨著競爭越來越激烈,有些苗場直接開到50元/萬尾的提成(現在珠三角苗價普遍250-300元/萬尾),隨后很多苗場跟進,甚至給到60-80元/萬尾提成。

  “現在的中介費是不合理,大部分利潤給中介吃了。苗企利潤被大量擠壓,很難保證蝦苗的質量。這部分多出來的成本也會轉移到養殖戶身上。”一位業者表達了他的擔憂。

  當然,一個優秀的苗中是有其存在的價值的,他們把握著大量的優質資源,長期在一線活動,信息全面且及時,有利于提高交易的效率。現在,行業里就出現了一些專業選苗中介,他們甚至成立了專業的團隊,做起了苗種質量把關和銷售的工作,他們的工作主要是了解合作苗企的種苗生產情況、檢測蝦苗等等,并提供一定的養殖技術服務,最后將蝦苗銷售給養殖戶。一名優秀的、靠譜的苗中確實能解決部分種苗產銷不對稱的問題,但力量畢竟是有限的。

  對苗企而言,渠道掌握在別人手里也并不長遠,因此,種苗行業又進入了新一輪的渠道戰。隨著種苗業的發展,大規模的種苗企業崛起,經營方式也有所改變。他們一方面在各個主要養殖市場布下直營場,另一方面尋找合作場,擴展銷售渠道,最后,大量招種苗業務人員跑動一線養殖市場。這一模式削弱了苗中的作用,這部分利潤空出來后,苗企也能為養殖戶提供更具有性價比的蝦苗。或者我們可以更簡單地稱為:客廠模式,苗企直接對接養殖戶,價格更實惠,苗企也可以迅速地上量,獲得較大的市場占有率。

  而具有飼料背景的苗企在銷售渠道具有無與倫比的優勢,種苗業務、飼料業務、飼料經銷商、動保經銷商組成了他們的銷售渠道,苗中的作用被削弱,給的提成自然也不會高。但苗中這個渠道仍不能完全脫離,畢竟市場太大,要完全的覆蓋是很難的。
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